内容纲要
星巴克摆放“矿泉水”根本不是拿来卖的,而是给你看的。“矿泉水”在星巴克一般标价 20 多人民币,而星巴克咖啡价格在 20-30 上下。所以,矿泉水只是个陪衬,其实是在向你传递一个潜台词:你看,一瓶水都卖 20 多,我 20 到 30 的咖啡还能算贵吗?这种“陪衬机制”的底层原理,就是诺贝尔得主「卡尼曼」所揭示的:人类的主观感受主要来自对比。
星巴克摆放“矿泉水”根本不是拿来卖的,而是给你看的。“矿泉水”在星巴克一般标价 20 多人民币,而星巴克咖啡价格在 20-30 上下。所以,矿泉水只是个陪衬,其实是在向你传递一个潜台词:你看,一瓶水都卖 20 多,我 20 到 30 的咖啡还能算贵吗?这种“陪衬机制”的底层原理,就是诺贝尔得主「卡尼曼」所揭示的:人类的主观感受主要来自对比。